精密零件加工行業近幾年來競爭越演越烈，許多小型企業以及代加工作坊紛紛退出市場舞臺，而留下的企業除非是已經轉型創新，大部分仍在苦苦掙扎。在這樣的環境下，工廠如何讓業務員尋找客戶，獲取源源不斷的訂單，就需要我們放棄固有的思維。

首先我們需要改變傳統的盈利方式，以前我們都是渴求一個大金主，來一批大規模、大批量的生產訂單，迅速讓精密零件加工工廠進入生產飽和期。可這么做，雖然能讓工廠迅速獲取資金，但飽和期內無法再接觸別的客戶，以及他們手中的訂單，因為你沒時間，也沒辦法生產了。除非你想撐死自己，來多少接多少，不在乎交期過長，客戶體驗極差的情況發生。但大部分企業都希望可持續發展，因此，我們可以開發一些小規模、下批量，但利潤相對可觀訂單的客戶，依靠服務灌輸，讓客戶持續下單給企業帶來固定的流動資金。

其二，我們以為，傳統的業務方式就能夠立足，穩定。可事實上，傳統的業務渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶，他們看不到我們，找不到我們，訂單又怎么交給我們呢？轉型，我們必須拓展互聯網渠道，發展網絡藍海，為企業持續帶來看不見的客人。雖然這不是那么容易就能實現的，但，為了企業的發展，以及社會的進步，踏出這一步是時不可待的。

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